Выбор ниши для интернет-магазина

Листая страницы интернет-магазинов невольно задумываешься о собственном. Чужой успех вдохновляет на решительные действия, но чувство осторожности берёт своё, а решение откладывается до следующего раза. Опасность «прогореть» не даёт покоя и даже поиск информации уже кажется каким-то бессмысленным. Думается что самым удачным и выгодным товаром уже торгуют – конечно, люди работают, и уже давно. Думать нужно о том, как самому удачно влиться в это дело.

Однако вечно гадать, что выгоднее и прибыльнее продавать через интернет-магазин – это путь в никуда, велика опасность остановиться на стадии размышлений. Почти все ниши для интернет-магазина заняты, а если появляются новые – происходит молниеносная реакция, всё как в обычной жизни.

Выбор ниши

Создать бизнес с нуля на основе интернет-магазина нелёгкая и интересная задача, стоит для начала поразмыслить – организовать собственное производство или заняться перепродажей готовых товаров, как всё начать, развить, докрутить. Однако, варианты поиска и критерии выбора ассортимента товаров в любом случае начинаются с одного – выбор ниши для интернет-магазина.

Как всегда, самый банальный подход – выбрать то, в чём лучше всего разбираешься будет не единственным, но одним из самых эффективных. Образование, профессия, увлечения, хобби – взять за основу выбора ниши, так как впереди ещё много совершенно новых незнакомых задач по созданию, продвижению, рекламе самого сайта – «интернет-магазина» и многому придётся научиться, поэтому важно максимально хорошо разбираться хотя бы в продукции и товаре.

Конечно может случиться работа с малознакомой нишей, но с условием, что при необходимости есть к кому обращаться за квалифицированной поддержкой продолжительное время.

Итак, предварительные намётки есть, общее направление для себя определили: женская тематика, автомобили, строительство, компьютеры, средства связи, образование и так далее. Теперь сужаем это направление до частностей: аксессуары, инструмент, запчасти, канцтовары и тому подобное. А чтоб убедиться в правильности выбора, получить возможность корректировок нужно провести предварительное тестирование ниши, проверить:

• востребованность;
• конкуренцию.

Изучение спроса

Пока не будем заострять внимание на рекламе, она и так будет огромным дополнительным плюсом – нас интересует «поиск» и что там ищут люди. Чтобы оценить популярность ниши воспользуемся сервисами статистики ключевых слов Яндекса и Google, они являются основными поисковыми системами (далее этот метод можно применить, оценивая интерес к конкретному товару). Для начала этого более чем достаточно.

Для лёгкого понимания просто разберём конкретный пример – предположим, что решили заняться продажей строительного инструмента.

Анализ ниши в Яндексе

Нам нужна статистика ключевых слов на Яндексе, для этого забиваем wordstat.yandex.ru

Видно, что строительным инструментом в Яндексе интересовались 20 745 раз за месяц, эта цифра – сумма всех показов запроса строительный инструмент, включая все варианты слова и словосочетаний, к примеру: виды строительных инструментов, строительные инструменты оптом и далее. Здесь всё – коммерческие и информационные показы.

Также сразу видно, что покупкой интересуются 1 630 раз за месяц. Вроде бы цифра невелика, однако согласитесь, что сам запрос слишком размыт и обобщён, в поиск обычно запрашивают уже конкретный товар, а мы тестируем интерес к нише.

В соседней колонке «похожие запросы» отображаются вообще фантастические цифры – «купить инструмент» 138 689 раз за месяц, а «магазин инструмент» 237 739 раз. Но в них речь идёт об инструментах в общем смысле, не только строительном, а инструменте, в том числе для других отраслей. Однако помним, что профессионально мы пока знаем только строительный инструмент, а на первых порах работы экспертность особенно важна. Поэтому мы обратим на них внимание, но при тестировании своей ниши для интернет-магазина использовать не будем, однако эти цифры показывают прекрасную возможность для дальнейшего развития.

Уточним запрос о нашей нише, а именно введём с кавычками "строительный инструмент".

Видим цифру 1 219. Это количество показов по запросу и его словоформам ("строительный инструмент", "строительные инструменты" и т.д.).

А чтобы увидеть цифру именно по точному запросу – строительный инструмент, нужно помимо кавычек перед каждым словом в запросе расставить восклицательные знаки. Эта статистика покажет, сколько раз в поиск вводили именно эту фразу вообще без изменений.

Видим цифру 689. Это количество показов по точному запросу "!строительный !инструмент".

Исходя из показателей статистики наглядно видно, что интерес к строительному инструменту есть – эта ниша вполне жизнеспособна:

• За месяц ищут всё что связано со строительным инструментом 20 745 раз.
• За месяц вводится в поиск точная фраза «строительный инструмент» 689 раз.
• За месяц строительный инструмент купить запрашивают 1 630 раз.

Нас интересуют потенциальные покупатели, протестируем запрос «строительный инструмент купить» отдельно, более внимательно.

Всё те же 1 630 запросов, однако рядом присутствует запрос «ручной инструмент», но протестировав его словосочетанием «ручной инструмент купить» получили 2 455 показов в месяц, то же не очень, да и забегая вперёд задаёмся вопросом: «выгодно ли заморачиваться доставкой, в основном недорогого ручного инструмента, ведь это лопаты, топоры, стамески, молотки и так далее» – на первых порах наверно не очень, хотя в будущем тоже имеет право на жизнь.

А вот запрос «купить электроинструмент» с неплохими показателями 16 770 раз в месяц. Не пришло ли время скорректировать, уточить нишу или определить стартовую деятельность? Ценовая категория поинтересней и спрос больше – принято решение работать с нишей «строительный инструмент», но начинать с реализации электроинструмента, а после расширяться, чтоб получить прочный стабильный бизнес.

Далее на основе числа показов 16 770 можно делать расчёты и предположения, конечно они будут далеко приблизительными, но позволят понять основные принципы и ситуацию в целом.

Составим самый оптимистичный прогноз. Представим, что нам удалось вывести интернет магазин на первое место по поисковому запросу «купить электроинструмент».
Это значит, что сайт будет виден на странице поиска по меньшей мере 16 770 раз за месяц (но ведь будут и другие поисковые запросы).
Положим, на такой выгодной позиции на сайт зайдут максимум 40% пользователей – это 6 708 посетителей в месяц.
Предположим среднюю конверсию 1.5% (конечно она зависит ещё от массы факторов), получается из 6 708 посетителей сайта 100 человек оформят заказ (но есть вероятность, что один человек может купить и несколько товаров).

Анализ ниши в Google

Нам нужна статистика ключевых слов Google, для этого забиваем adwords.google.com/select/KeywordTool

Анализируя нишу в сервисе Google, получим совершенно другие результаты, так как популярность самих поисковых систем разная и алгоритмы работы тоже. Вводим «купить электроинструмент», так как прогнозы с Яндекса мы считали уже на этот запрос.

Всего 1 600 показов за месяц. На порядок меньше – понятно, но Яндексом в рунете пользуется значительно больше народу.

Считаем абсолютно аналогично, если в топе, то 40% максимум зайдут на сайт, получим примерно 640 посетителей. 1-2% станут покупателями, сделают примерно 9 заказов.

Итого: 109 заказов за месяц с обеих поисковых систем. Далее помножим их на среднюю стоимость товара в магазине (сейчас ведь обозначилось, что будем продавать, конечно разброс цен большой, но среднюю цену товаров прикинуть можно и общую среднюю стоимость одного экземпляра тоже: для примера возьмём 2 000 р). Ежемесячный доход составит 218 000 р. Наценку для простоты возьмём общую на весь товар, да оно и в жизни так, за исключением действительно честных скидок и акций, для примера 40%, поэтому ежемесячная прибыль составит 87 200 р. Но это ещё далеко не чистая прибыль, следует вычесть расходы на содержание сайта и обслуживание заказов.

Исследуя всего один поисковый запрос, при этом вообще не рассматривая другие источники посетителей в итоге получили неплохую сумму. Правда следует понимать, что это очень приблизительные результаты, а пример приведён для наглядности – как мониторить востребованность какого-либо товара, и для понимания какие деньги может дать привлечение посетителей из поиска Яндекса, Google.

Однако если интернет-магазин далёк от лидирующих позиций в поиске, то количество посетителей уменьшится в геометрической прогрессии, даже находясь на второй странице поиска, трудно рассчитывать более чем на 2-3% от общего количества посетителей, поэтому чтоб достичь лидерства и сохранять его нужно очень стараться, отсюда выводы:

• Для успешной деятельности интернет-магазина нужно постоянно работать, продвигаться, быть в топе по ключевым запросам.
• Продвижение в Яндексе приоритетней, но в Google тоже работаем.

Оцениваем конкуренцию

Конечно исследованиями увлекаться полезно, но чтоб первоначально оценить конкуренцию ниши для интернет-магазина, вводим поисковый запрос, прекрасно видим количество интернет-магазинов и понимаем – свободных ниш нет. Просто где-то конкуренция огромна, где-то средняя, а где-то ниже средней, всё становится ясно немного помониторив поиск. Наша задача влиться в этот процесс, удачно соседствовать, а для того чтоб быть впереди – постоянно и во всём искать рациональное зерно. Важно быть индивидуальным, узнаваемым, беря на заметку что-то дельное не пытаться просто копировать других – понимать, что каждый успех индивидуален.

Важно: Значительной конкуренцию можно снизить, реализуя товары собственного производства, но и объём работы увеличивается во много раз.

Отредактировано: 22.09.2017 16:22:30